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Photographe immobilier

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Economisez et vendez vite avec le Home Staging

home staging suisse romande

Vous essayez de vendre votre appartement ou votre maison, mais sans succès ?

Alors il est fort possible que le Home Staging soit une solution pour vous.

En fait le Home Staging nous vient des Etats-Unis et c’est une « technique » de mise en valeur de votre appartement ou maison. Le but principal est que votre bien immobilier plaise au plus grand nombre et que l’acheteur potentiel ait le moins d’arguments possible pour envisager de négocier le prix.

En effet, votre appartement ou votre maison est actuellement à votre image et c’est normal, c’est VOTRE vie qui est dedans.

Mais un client potentiel ne vient pas visiter votre demeure, il vient visiter SA future demeure.

C’est là qu’intervient le Home Staging… 

« PLAIRE AU PLUS GRAND NOMBRE »

Bien que le Home Staging en Suisse romande (et même dans toute la Suisse) est encore peu développé, c’est un outil qui selon moi est indispensable si vous avez du mal à vendre votre bien immobilier.

home-staging

Lorsque nous faisons visiter une maison à un acheteur potentiel, il faut qu’il puisse s’y projeter facilement. 

C’est pour cette raison que faire appel à un professionnel du Home Staging peut grandement aider à la vente de votre maison, et bien plus…

 

Les principes du Home Staging

Je vous rassure de suite, le principe n’est pas de rénover entièrement votre maison, ni de dépenser des sommes astronomiques. Non, le but est de vous faire économiser du temps et de l’argent (nous verrons ça plus loin).

Le Home Staging tourne autour de 4 principes :

  1. Désencombrer
  2. Réparer
  3. Dépersonnaliser
  4. Harmoniser

Ce sont les 4 principes de bases que nous allons décortiquer.

Quand on dit désencombrer, c’est surtout faire de la place pour redonner une sensation d’espace chère à l’acheteur.

La réparation, cela ne veut pas dire de grand travaux, ni cacher des défauts. Une fenêtre qui se ferme mal, un carrelage cassé, des dalles de jardin bancales, des joints qui se décollent… c’est à cela dont nous allons faire attention (et que l’acheteur verra si ce n’est pas fait).

Dépersonnaliser, ça veut dire chercher un intérieur neutre. Le futur acheteur doit pouvoir facilement s’imaginer vivre dans votre intérieur et c’est difficile si votre intérieur tourne exclusivement autour de votre personnalité et de vos passions.

Une fois que vous avez fait place nette, le dernier point c’est l’harmonisation (ou valorisation), cela veut dire occuper l’espace de manière équilibrée et valoriser les points forts de votre habitation. On peut parler d’une sorte de mise en scène et le but c’est que le visiteur se projette déjà en train de vivre chez lui (chez vous).

pourquoi le Home staging, vend plus vite et plus cher

Il y a encore un dernier principe avec le Home Staging. Il y a une vraie différence entre faire appel à une décoratrice ou un architecte d’intérieur et un Home Stager.

Le travail d’un Home Stager est de faire avec un maximum d’objets existants. Il va essayer tant que possible d’utiliser vos anciens meubles, quitte à les remettre un peu au goût du jour avec un coup de peinture, ou une housse pour les chaises ou le canapé.

J’ai vu de très belles transformations de cuisines qui ont coûté presque rien (un coup de peinture et quelques poignées de placard).

C’est le grand principe du Home Staging, valoriser votre bien avec peu de moyens.

 

Pourquoi faire du Home Staging

En Suisse, nous n’avons pas encore de statistiques ou de chiffres précis. Par contre aux USA, cette méthode existe depuis longtemps et la plupart des biens passe entre les mains d’un « Home Stager ».

En ce qui concerne la France, le Home Staging commence à se faire une place, notamment grâce à l’émission de Stéphane Plaza « Maison à Vendre » diffusée sur M6.

Nous avons aujourd’hui suffisamment de recul pour faire des constats, et voici ce qu’il en ressort :

– une période de mise en vente diminuée de 3 à 5 fois

– un pourcentage de négociation passant de 11,4% à 3,2% après le passage d’un Home Stager

En notant ce qui précède, vous avez tout intérêt à vous pencher sur le sujet.

 

Que vous coûtera l’intervention d’un Home Stager ?

En fait il y a plusieurs possibilités, vous pouvez faire appel à un Home Stager pour vous poser un diagnostic.

C’est à dire, une visite du professionnel qui prendra des photos et des notes, regardera votre maison dans les moindres détails et qui ensuite vous fera un rapport sur les choses à faire dans votre maison. Il faut compter environ 500-700 CHF suivant la grandeur de votre appartement ou votre maison.

La deuxième solution est de lui laisser carte blanche, il va transformer votre intérieur, faire des rafraîchissements si besoin et mettre en scène votre habitation pour créer le fameux « coup de coeur » tant attendu chez l’acheteur. 

Pour cette prestation (qui n’est pas une rénovation), il faut compter entre 0,5 et 2% du prix de vente. C’est pour cette raison que le Home Staging est un excellent investissement, car rappelez-vous : vous allez non seulement diminuer le temps de mise sur le marché de votre bien, mais également diminuer la marge de négociation du futur acheteur.

négocier la vente de son bien immobilier grâce au Home Staging

Faire appel à un Home Stager pour mettre en valeur votre appartement ou votre maison est un excellent investissement.

 

Pour conclure sur le Home Staging

Bien que la pratique tente à faire son chemin dans la tête des vendeurs de biens immobiliers, elle n’en reste pas moins marginale et c’est bien pour cette raison que vous devriez sauter sur l’occasion.

Celui qui vend un bien immobilier rapidement, c’est celui qui sait se différencier et mettre toutes les chances de son côté.

N’oubliez pas que le futur acheteur de votre appartement ou maison est celui qui sera charmé durant les 90 premières secondes de sa visite, il faut lui en mettre plein la vue.

Dans le courant de l’année, vous aurez accès à un guide sur le Home Staging.

En attendant ce guide, je vous propose de faire appel à un professionnel. Quand je travaillais encore comme courtier, je collaborais avec une dame efficace dans ce domaine.

Si vous avez besoin d’une pro, faites-moi signe, je vous mettrai en contact.

 

N’oubliez pas de télécharger le guide GRATUIT « mes dix conseils pour vendre votre maison sans agence ». Cliquez ci-dessous 

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PS : si vous cherchez une agence immobilière dans votre région, nous pourrons vous guider chez un vrai professionnel. 

Vous avez aimé « Economisez et vendez vite avec le Home Staging », alors vous apprécierez certainement ces 3 articles :

blue_puce Comment rédiger une annonce immobilière qui cartonne ?

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 Si cet article conseil « Economisez et vendez vite avec le Home Staging » vous a plu, partagez-le 😉 nous en serions ravi et vous me donneriez un coup de pouce pour me faire connaître.

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Pas assez de visites ? Rédigez une annonce immobilière qui cartonne

comment rédiger une annonce immobilière

Aujourd’hui, la plupart des biens immobiliers se vendent par le biais d’annonces immobilières sur internet ou alors grâce au réseau d’un agent immobilier.

Conseils immobilier Suisse, va vous transmettre ce qu’il faut impérativement mettre en place pour rédiger une annonce immobilière qui cartonne.

Vous désirez vendre votre maison sans prendre un agent ?  

Alors vous allez devoir rédiger une annonce immobilière qui se démarque des autres.

rediger une annonce immobilière qui vend

Il y a pas mal de sites gratuits que vous pourrez utiliser, mais expérience faite vous allez perdre votre temps car ils ne rapportent pas de clients, sauf si votre bien est l’affaire du siècle.

Je vous conseille des sites professionnels, même si ces derniers sont payants, ce sont eux qui rapportent des clients potentiels et ils sont bien plus performants et moins cher qu’une annonce dans la rubrique immobilière du canard du coin.

J’ai été très satisfait d’Immoscout par exemple, qui serait actuellement le portail immobilier numéro 1 en Suisse romande (contactez-moi, si vous désirez une offre plus qu’avantageuse).

Comment rédiger une annonce immobilière qui se démarque ?

En mettant votre annonce immobilière en ligne, vous allez être noyé dans la masse d’annonces de vos « concurrents » comprenez par-là les autres vendeurs.

Il faut donc faire les choses de la manière la plus efficace et rédiger une annonce immobilière qui vous amène un maximum de clients potentiels…

Il est possible de rendre votre annonce plus attrayante et avoir 10X plus de personnes qui ouvrent votre annonce immobilière en se concentrant sur deux points essentiels.

– Le titre ou l’énoncé de l’annonce immobilière

Réfléchissez à votre comportement sur les moteurs de recherche, qu’est-ce qui vous fait cliquer sur tel ou tel site internet lorsque vous taper un mot clé quelconque ? Pourquoi avez-vous cliquez sur mon article plutôt que celui d’en dessus ou d’en dessous sur Google ? C’est grâce à l’accroche utilisée, donc…

accrocher le client avec une annonce

Le titre bien sûr… choisissez donc bien le titre de votre annonce et jouez sur les points forts de votre objet.

Voici des exemples de titres qui se démarqueront du traditionnel « maison exceptionnelle de 5,5p, idéalement située »

  • Il n’y aura malheureusement qu’un seul élu qui pourra s’installer dans cette maison d’exception
  • Le paradis sur terre existe, il s’agit de cette maison de 5,5 pièces
  • SCOOP !!! Nous vendons à regret notre appartement de 3,5p qui nous a apporté tant de bonheur
  • Vous allez tomber amoureux de la terrasse paradisiaque de cette maison de ville
  • Son jardin va vous bluffer, venez visiter notre villa moderne de 6 pièces
  • Vos amis vont vous envier, lorsque vous leur ferez visiter cet appartement de 4 pièces
  • L’intelligence mis au cœur de cet appartement moderne grâce à la domotique (simplifiez-vous la vie)

J’imagine que vous avez compris le principe, jouez sur l’émotionnel en utilisant des arguments forts que vous possédez. Je ne doute pas de votre imagination pour rédiger une annonce immobilière correspondant à votre bien immobilier.

– Les photos, surtout ne les négligez pas !

On dit qu’une image vaut mille mots, c’est vrai… Certains biens immobiliers très intéressants restent sur le marché à cause de mauvaises photos. Les photos doivent donner envie à celui qui les voit de visiter votre maison.

Choisissez bien l’image que vous allez mettre en avant sur votre annonce immobilière, car c’est certainement le point le plus important pour qu’un internaute clique dessus.

prendre une bonne photo pour une annonce immobilière en suisse

Vous pouvez faire appel à un photographe, ce n’est à mon avis pas un investissement superflu.

Vous pouvez également utiliser la force des nouvelles technologies en utilisant des logiciels de retouches photos pour améliorer la luminosité et les contrastes, ou alors en utilisant des applications disponibles sur votre smartphone qui possèdent une multitude de filtres prédéfinis.

Sélectionnez les acheteurs en étant précis

Certains vendeurs omettent volontairement certains détails plutôt négatifs en pensant attirer plus de monde.

C’est vrai ils vont peut-être avoir plus de visite, mais surtout ils vont perdre du temps. Par ailleurs, l’acheteur potentiel va se rendre compte que vous n’avez pas été honnête et vous allez le rendre méfiant par rapport à vous. Soyez donc honnête et précis.

« Oui, je sais ce n’est pas facile de rédiger une annonce immobilière… »

En étant honnête et précis, il est fort possible que vous n’ayez même pas moins de visite car vous inspirez confiance et en plus ce seront des visites de qualité. De vrais acheteurs potentiels qui vous feront perdre moins de temps, car vendre un bien immobilier prend effectivement du temps.

Que dois contenir votre annonce immobilière ?

Nous parlions de précision et la précision de votre annonce jouera en votre faveur pour deux raisons.

Un acheteur qui a des critères précis, entreprendra rarement le contact s’il ne retrouve pas ses critères dans votre annonce.

En outre, les sites d’annonces sont dotés d’un moteur de recherche qui filtre les annonces par le biais d’informations contenues dans votre annonce immobilière. En omettant certaines informations, vous risquez de ne pas figurer dans le résultat de la recherche. Il vous faut alors lister les infos importantes à ne pas oublier.

ne pas oublier pour vendre son objet immobilier

Voici donc une liste d’infos à ne pas oublier quand vous rédiger votre annonce :

  1. Le type de bien (appartement traversant, attique, maison de plain-pied, loft, etc.)
  2. Le nombre de pièces
  3. La surface du terrain et de l’habitation (et si possible le volume)
  4. Est-ce un bien mis en vente ou en location (certains l’oublient)
  5. La situation (exposition, transports, commerces, écoles)
  6. Le nom de la localité est selon moi important, certaines annonces ne mentionnent que la région
  7. Le contact pour la visite (téléphone, mail)

Pourquoi privilégier le web pour rédiger une annonce immobilière

Les journaux, j’ai pu tester et malheureusement le retour sur « investissement » n’en vaut pas la peine (selon moi).

Sur une annonce internet, le nombre de mot n’est pas limité et vous pouvez en profiter en apportant des précisions en argumentant et surtout en ajoutant bon nombre d’informations qui seront prises en compte dans les critères de recherches des potentiels clients.

Vous pouvez également profiter de la possibilité de montrer de nombreuses photos et de mettre en valeur votre maison, ce qui n’est pas possible avec une annonce dans un journal.

Et cerise sur le gâteau, vous pouvez mettre à jour votre annonce et sur certains portails immobiliers cela vous permet de faire remonter votre annonce dans les résultats, voir même d’être considéré comme une nouvelle annonce.

N’oubliez pas de télécharger le guide GRATUIT « mes dix conseils pour vendre votre maison sans agence ». Cliquez ci-dessous 

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PS : si vous cherchez une agence immobilière dans votre région, nous pourrons vous guider chez un vrai professionnel. 

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